Анализ потребности по динамике реализации


Назад к оглавлению энциклопедии

Своевременное и точное выявление потребности в товарах служит существенной предпосылкой для закупок требуемых товаров и предоставления их на полках аптеки/магазина в необходимых количествах. Если потребность в товарах оценена слишком высоко, то вследствие этого возникают излишки товара, которые приведут к ненужным повышенным издержкам. Если она определена слишком низко, это вызывает перебои в обеспечении потребителей товарами и неудовлетворение покупательского спроса. Для бесперебойной продажи и гарантированного товарооборота необходимо обеспечить широкое предложение товаров в нужном количестве.

Потребность в товаре — это обоснованный расчет объема и ассортимента конкретных видов товаров, необходимых для максимального удовлетворения спроса клиента.

Режим расчета — Скорость продаж

Для того, чтобы определить, сколько товара нужно заказать на основании анализа динамики реализации, используем Формирование заказов поставщикам в разделе Торговля и склад (Рис.1).

Рис.1 Раздел Торговля и склад

Рис.1 Раздел Торговля и склад

В настройках указываем режим расчета — Скорость продаж, устанавливаем временной интервал, за который будет проводиться анализ продаж, и выбираем количество дней на которые должно хватить заказываемого товара для удовлетворения потребительского спроса клиентов (Рис.2).

Рис.2 Устанавливаем временной интервал и выбираем количество дней на которые должно хватить заказываемого товара

Рис.2 Устанавливаем временной интервал и выбираем количество дней на которые должно хватить заказываемого товара

Показатели используемые для анализа потребности в товаре

Скорость продаж

Скорость продаж — это аналитика оборачиваемости товара на складе за определенный период, это дает возможность оценить потребность в товаре по всему складу на момент оформления заказа. Иными словами, Скорость продаж — это отношение количества проданного товара к количеству дней на остатке (Рис.3).

Рис.3 Скорость продаж

Рис.3 Скорость продаж

Дней на остатке

В данном случае, Дней на остатке — это количество дней, которые товар находился на складе в рамках выбранного периода отчета (Рис.4).

Рис.4 Количество дней за период отчета, которые выбранный товар находился на складе

Рис.4 Количество дней за период отчета, которые выбранный товар находился на складе

Товарный запас(дней)

На основании текущего остатка товаров, скорости продаж и резерва, рассчитывается Товарный запас(дней) (Рис.5).

Рис.5 Товарный запас

Рис.5 Товарный запас

Расчет количества, необходимого для заказа

Имея все необходимые показатели, программа рассчитывает количество товара, которое необходимо заказать, по следующей формуле: Требуется заказать = (Количество Дней Заказа Скорость Продаж) + Резерв — ТекущийОстаток = Заказано Поставщику. Итог округляется в большую сторону, т.е. если получили, например 2,001, то заказ будет равен 3. Если товар еще не был заказан у поставщика, то Заказано поставщику в формуле не учитывается (Рис.6).

Рис.6 Требуется заказать

Рис.6 Требуется заказать

Версия для печати


Top